モノを売るより、
プロとして頼られたい
商品（モノ）を売るだけの浅い営業ではなく、専門性の高い製品のプロフェッショナルとして認められ、
クライアントのニーズを引き出し解決する仕事をしたい方へ。
ニーズの深部を聞く仕事
ボールフィルターは、世界の海を行き交うあらゆる船に使用される「自動逆洗フィルター」の世界的メーカーです。営業担当者のスタンスは、流体のろ過に特化したセールスエンジニア。しかも船舶業界においては、お客様がみなさん専門知識を有しています。だからこそ営業には、専⾨知識を深め、上っ面でなく顧客ニーズの本質を引き出すコミュニケーションと解決力が求められます。期待に応えることで「プロ対プロ」の信頼関係が生まれ、ビジネスを超えた仕事の喜びを見つけられるはずです。
英語力を活かしたい
せっかく身につけた英語のスキルを眠らせておくのはもったいないと思っている方、
外資系企業でグローバルな仕事がしたい方へ。
ドイツ本国との対話を通して、
コミュニケーションを深める
ボールフィルタージャパンは、ドイツに本社を置くBoll & Kirchグループの日本法⼈であり、製品はすべてドイツ本国のマザーファクトリーで作られています。そのため、ドイツとの日常的なやりとり（メール‧電話）や訪日時の応対、国内外の展示会参加、お客様とのやりとりにある程度の英語スキルが必要となります。クライアントの課題や日本の価値観を的確に伝えるためにもコミュニケーションは不可欠。英語力が日々磨かれることはもちろん、異文化への理解が深まることで人間的な成⻑をも実感できると思います。
自信のないものは売りたくない
熟知していない商品を販売するだけの仕事では売るものに自信が持てない方、
間違いのないものを深い知識と自信を持って勧めたい方へ。
勧めるのは、
世界定番といえる強い商品
1950年に設立した舶用エンジンのフィルター技術専門メーカーBoll & Krichは、75年かけて世界中にネットワークを広げてきました。燃料や潤滑油の濾過から、環境負荷低減に寄与するメタノール・アンモニア・水素等の次世代燃料まで、最先端市場の濾過ニーズに対応。さらに培った技術を陸上設備にも展開しており、「目詰まりしないオートストレーナ」として市場を拡大し続けています。グローバルな実績とノウハウを根拠に圧倒的に強い製品を提案できるから、仕事へのプライドが生まれます。
インタビュー
世界を牽引する技術と
知見が
仕事の味方になる。
船舶営業部
網 祐哉 AMI YUYA
INTERVIEW 01
世界を牽引する技術と
知見が
仕事の味方になる。
船舶営業部
網 祐哉 AMI YUYA
技術を牽引するドイツ、
造船の中心地アジアの
知見と
実績が、ボールフィルターの強み。
当社の製品は船舶用のろ過装置です。車で言えば、ガソリンとエンジンオイル用のフィルターにあたります。優れた自動洗浄機能を有する、目詰まりしないフィルター。クライアントは、船を持たれる船主様、船を造る造船所様、そして船のエンジンメーカー様です。
舶用業界のトレンドの多くはヨーロッパが世界に先行しているのが現状です。環境対応や新燃料への対応が代表的ですが、ボールフィルターはその発信元に近いドイツで、試験段階から実績を積み上げているポジション。先進的な知見や情報が集約されています。またグローバルにネットワークを広げているので、世界の船の90%以上を建造する中国・韓国・日本間で緊密に情報交換し、各国の動向や現場に即した情報を掴むこともできます。クラアント側も当社にそういった幅広い情報を期待しておられますから、そこに当社独自の強みがあると感じています。
文化や価値観の国境をつなぎ、
お客様満⾜を実現する
コーディネーターであれ。
仕事は深耕営業が中心です。日本で20年の実績があるメーカーなので、お客様も製品をよく理解されています。
そういった環境での営業担当者は、製品を輸⼊して販売するだけの横流し作業では務まりません。日本とドイツには当然文化や考え方の違いがあり、双方の要望が合わないことがあります。その際には出来ること出来ないことを明確にしながら、地道に話し合いを重ねて調整の幅を拡げ、双方が満⾜できるよう折り合いをつけていくのが我々の役割。その調整をどこまでやり切れるかが重要であり、そのコーディネート力に我々の付加価値があると考えています。
交渉はWeb会議やメールを使い、公用語である英語でコミュニケーションをとりながら進めます。結果として双方の満⾜を得て成約や問題解決できた時には、大きな達成感とやりがいを感じられます。
魅⼒はワールドワイドな対話の機会。
そして、ワークライフバランスを
重視する価値観。
私は高校時代にドイツに短期留学していたことがあり、ドイツに関わる仕事を探していました。⼊社当時は国際化が声高に謳われていた頃でもあり、ワールドワイドな仕事に魅力を感じて⼊社しました。でも実は英語はあまり話せず、技術分野も専門ではなかったんです。この仕事は圧力、粘度、圧力損失といった文系出身にはあまり馴染みのない知識が必要です。英語は会社の補助制度を使って語学教室に通い、技術面についてはドイツ本社での研修や先輩社員に教えてもらいながら勉強してきました。どんな会社でも各ステージによって勉強が必要なのは同じですが、周りのサポートのおかげで少しずつ理解できるようになりました。
私は、この会社のワールドワイド感が好きです。世界各国の仲間と話すだけでもモチベーションになりますし、ワークライフバランスの考え⽅には日本企業にない潔さがあります。残業はしないのが基本ですし、休みに関しても寛大です。特に私の場合は子どもが小さいので、平日のアフターファイブはすごく大事な時間。自分が働きやすいように働けていることは、恵まれていると思っています。
船舶に不可欠な技術だから、
この仕事はなくならない。
船舶営業部
豊満 隼⼈ TOYOMITSU HAYATO
INTERVIEW 02
船舶に不可欠な技術だから、
この仕事は
なくならない。
船舶営業部
豊満 隼⼈ TOYOMITSU HAYATO
オモテに出る技術の仕事だから、
コミュニケーション・
技術・英語の
複合スキルが求められる。
当社の営業には、コミュニケーション、技術、英語のスキルが求められます。技術を英語で説明したり、技術面から価格にアプローチをするなどスキルを複合的に使うので、仕事を通して全方位で鍛えられていると感じます。
私自身は理系出身で、シアトルに留学した経験がありました。開発・設計よりも外に出る仕事に興味があったこともあり、自分のスキルを活かせるこの会社を選んだんです。実際、ドイツ本社やアジアの支社と話す機会が多く、考え方も市場も様々なので視野が広がりました。
船舶業界には、当社製品を長く使ってくださっているお客様が沢山います。技術者とのやりとりも多く、製品を熟知した上での質問や、専門的な機能拡張の要望が出ることが少なくありません。環境対応、次世代燃料と次々に新たな機能が必要とされる中、ドイツ本社の技術的思想や次世代機能への対応力、グローバルな実績を再発見できるのもまた面白いところです。
過去を把握し、
今ある信頼を裏切らないこと。
先を見据えて動くこと。
船づくりは「シリーズ」で展開する発想が強いんです。コスト低減や安全への実績という意味からも、同シリーズには継続的に同じ製品を使う傾向があります。それだけに信頼性が重視されますし、過去の経緯を理解しておかなければないことが担当者として力のかかる点ではありました。社内のデータベースや先輩の話から情報を辿り、信頼のバトンをつないでいます。また私は、出荷前に自分の目で仕様や設定の確認をすることを徹底しています。細かいミスすら潰し、お客様にマイナスの印象を残さないようにしたい。トラブルがないことがあたり前だというのがベースラインだと考えています。
営業としてやりがいを感じるのは、新規に製品を採用していただいた時です。近年は次世代燃料船の開発が進んでいますが、アンモニアやメタノールなどを扱う場合特に仕様のすり合わせに気を使います。いち早く情報を掴んで提案し、計画段階から何重にも協議を積み重ねた努力が実った時、報われたと思えます。時代の先端を⼀緒に走っている感覚も味わえますし。
仕事をコントロールできるのが、
働きやすさの一要素。
働きやすさという面では、まず会社が三宮駅に近く通勤がラクなのが魅力でした。また、ボールフィルターはいわゆる「海外メーカーの営業職」のイメージよりずっと落ち着いて働ける会社です。残業が少なく自分の時間が取れますし、海外出張は年1〜2回程度で、業務や出張の計画もある程度自分でコントロールできます。
「オートフィルター」は、⼀般的にはイメージがつきにくい製品ではありますよね。しかし、船舶に不可欠なパーツであり、海運を支える船舶がなくなることはないでしょう。情報が集積するヨーロッパに本社があるということは強みですし、新たな製品群も開発されているのでアプローチの幅も広がります。シェアを拡大することで継続的な成長を見込める会社だと思います。私はこの製品に機械的な魅力を感じてもいるので、例えば車の中身に興味を持っている人なら、きっとこの仕事に向いている気がします。
考える余白がある。
その分、成長の幅も大きい。
船舶営業部
塩川 莉左 SHIOKAWA RISA
INTERVIEW 03
考える余白がある。
その分、成長の幅も
大きい。
船舶営業部
塩川 莉左 SHIOKAWA RISA
入社を決めた理由は、自分の適性とフランクな社風。
私は、別業界からのこの会社に転職してきました。前職では営業職でしたが、営業よりサポートの方が楽しく、自分に向いていると感じたのが理由のひとつ。英語のスキルを実務で活かせることと、社員の気さくな雰囲気を魅力に感じて入社を決めました。
当社は、営業にほぼ1：1で専属のアシスタントが付く体制です。技術や価格の交渉を営業がメイン行い、そのための資料作成や、発注後の輸⼊や納品までの管理をアシスタントが担当します。私は営業アシスタントを6年経験し、現在は物流担当として輸⼊や納品の手配・調整を行っています。
製品はドイツ本社から船便か航空便で日本に届きます。船便の場合は1ヵ月半〜2ヵ月ほど時間がかかり、遅れればお客様への納期にも関わります。出荷予定を本社に逐次確認して輸送の手配をするほか、お客様との調整や通関手配を行うのが物流担当者の役割です。
オフィス業務で営業を
サポートする専属アシスタント。
能動的な思考で、仕事を前に
進めていく。
営業アシスタントは、お客様に提出する見積書や図面などの作成、請求業務、電話対応などを行って営業をサポートする仕事です。アシスタントとはいえ、お客様が要求されているスペックと図面に乖離がないかをチェックする責任があるので、基礎的な商品知識は必要になります。違っている場合は、営業と情報共有しつつアシスタントが連絡調整を対応するという動きも日常的です。本社とのやり取りの中で資料の日本語訳・英訳をすることもありました。語学力は学んできたレベルで問題ないのですが、私はビジネス英語に慣れるまで少し時間がかかりました。要件を誤解なく伝えるためにできるだけ簡潔な文章にしたり、返信しやすい質問にするなど、メールの書き方にもコツが要りますね。
仕事では、正確さと速さ、どちらも必要です。また、指示がなくても考慮すべきことを資料に反映させたり、先読みして追加資料を作ったりと、できるだけ能動的な思考を持つようにしていました。
すべてを最初からやるのはなかなか難しいですが、経験を重ねながら最適な方法を模索していけばいいんだと思います。
プライベートを大事にできる
雰囲気としくみで、
メリハリのある毎日を実現。
私は転職して良かったと思っています。明るくて仕事に誠実な方が多く、社内の雰囲気がすごく良い。働く時は働き、仕事が終わったらプライベートを楽しむ、オン／オフのメリハリがある社風も好きです。私はプライベートな時間を⼤事にしたいので、ほとんど残業しません。そのために就業中は集中して仕事をしますし、業務負担が多ければ上司が振り分けを調整してくれます。物流担当の場合は業務を分割してジョブローテーションするなど、誰かが休んでも対応できる体制になっています。
この仕事は目に見えて⼤きな成果が出るわけではありませんが、ひとつひとつの依頼を丁寧に返し続けた結果「ありがとう」と言葉をかけてもらえるのが、やっぱり嬉しいんです。それに、ある程度の裁量がある。単純なルーティーンでなく、自分で考える機会が多い仕事だから、成長できる幅も広いのではないかと思っています。
- RECRUITMENT DETAILS
募集要項
募集職種
-
営業（セールスエンジニア）
-
営業事務（アシスタント）
仕事内容
船に関わるすべての造船会社、エンジンメーカー、海運会社への深耕営業をお任せします。
業務を通じて製品知識を高め、プロフェッショナルなセールスエンジニアを目指してください。
客先の信頼を深めながらボールフィルターブランド拡大させ、社会に貢献する仕事です。
【ノルマ】
原則としてノルマはありません。
【営業スタイル】
既存客への営業活動が中心。プロジェクト単位のチームで動いていただきます。
【出張等】
配属先によっては国内出張が月に数回程度、海外出張も数年に１回程度発生します。
- ★顧客満足を実感できるやりがいがある仕事です。
製品販売だけでなく、実際に現場で運転しているところまでを確認できます。
入社後の流れ
入社後は、製品、仕様、社内の業務フロー、顧客等について先輩社員が指導します。
入社約1年後には、ドイツ本社への研修や国際展示会への参加も行っていただきます。
対象となる方
【必須条件】- 業用製品の法人営業経験をお持ちの方
- 英語の読み書きが可能な方（仕様書読解やドイツ本国とのコミュニケーションに必要です。）
- ★日常的に英語の使用する機会があるので、ビジネス英語力が身につきます。
- ★語学学校費用を全額支給。意欲があれば、語学力に自信がない方でもご応募は可能です。
入社1年以降のタイミングで、ドイツにある本社工場での研修を予定しています。
募集要項
| 雇用形態 | 正社員 |
|---|---|
| 勤務時間 | 9:00～17:30 所定労働時間：7時間30分 休憩時間：60分 ★フレックスタイム制を導入しています。 ★残業は基本的にありません。（平均残業時間：10時間未満／月） スマートワークを実現するため、1人のメンバーに仕事が偏らないようマネジメントしています。 また、業務の分業化を進めており、ルーティンワークを内勤担当者にアウトソースできる環境です。 |
| 勤務地 | 本社または横浜営業所 【本社】 兵庫県神戸市中央区江戸町95 井門神戸ビル13F 【横浜営業所】神奈川県横浜市西区北幸2丁目10-39 日総第5ビル3階 |
| 給与 | 初年度の年収 450万円～ ※能力・経験により変動します。 ※所定勤務時間超過分は30分単位で残業手当を別途支給 【モデル年収】課長クラス：650～800万円程度 |
| 昇給・賞与 | 昇給あり 年1回 賞与あり 年2回 5.5か月分（昨年度実績） |
| 諸手当 | 通勤手当 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制 土日祝（休日は会社カレンダーによる） 年間有給休暇15日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ※ 会社として有給休暇100％取得を推奨しており、実際100％消化している社員が多数！ 年間休日日数120日 |
| 福利厚生 | 健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 退職金制度 |
| 選考の流れ | 書類選考 → 面接（1〜2回） → 内定 |
| お問合せ | ボールフィルタージャパン株式会社 TEL：078-331-8031 採用担当 有本（ありもと） |
仕事内容
営業部に所属し、営業スタッフのアシスタント業務（見積作成や問合せ対応、発注から請求作業、図面送付等）に携わって頂きます。
対象となる方
- パソコン操作（ワード、エクセル）出来る方
-
英語の読み書きに苦手意識のない方
ドイツ本社とのやりとり（メール等）に簡単な英語を使用します。
- ★英語に不安がある方や磨きたい方は語学学校費用の全額補助制度があります。
- 短大卒以上、35歳まで（キャリア形成が必要なため）
募集要項
| 雇用形態 | 正社員 試用期間（6ヶ月）あり ※条件・待遇は下記の通りです。 |
|---|---|
| 勤務時間 | 9:00～17:30 所定労働時間：7時間30分 休憩時間：60分 ★フレックスタイム制を導入しています。 ★残業は基本的にありません。（平均残業時間：1時間未満／月） スマートワークを実現するため、1人のメンバーに仕事が偏らないようマネジメントしています。 |
| 勤務地 | 本社：兵庫県神戸市中央区江戸町95 井門神戸ビル13F |
| 給与 | ⽉給：200,000円～＋各種⼿当＋賞与 能力・経験により変動します。 所定勤務時間超過分は30分単位で残業手当別途支給 |
| 昇給・賞与 | 昇給あり 年1回 賞与あり 年2回 計5.50ヶ月分（前年度実績） |
| 諸手当 | 通勤手当、残業手当 |
| 休日・休暇 | 完全週休2日制 土日祝（休日は会社カレンダーによる） 年間有給休暇15日～20日（下限日数は、入社半年経過後の付与日数となります） ※ 会社として有給休暇100％取得を推奨しており、実際100％消化している社員が多数！ 年間休日 日数120日＋大晦日、1月1日、慶弔 |
| 福利厚生 | 健康保険 厚生年金保険 雇用保険 労災保険 退職金制度（勤続3年以上） |
| 選考の流れ | 書類選考 → 面接（2回） → 内定 |
| お問合せ | ボールフィルタージャパン株式会社 TEL：078-331-8031 採用担当 有本（ありもと） |
- OUR VALUE
ボールフィルターグループの価値
情熱 伝統 専⾨知識
- Passion. Tradition. Expertise.
- Q&A
よくいただくご質問
- 社内はどんな雰囲気ですか？
- 風通しが良く、上司とも話しやすい雰囲気です。オフィスもキレイで集中して業務に取り組める環境だ言えます。本社は三宮駅から徒歩数分のオフィスビル最上階にあります。残業も少なく、オン・オフのメリハリが付けやすい社風です。
- どのようなスキルアップが
できますか？ - 日々の業務を通して、交渉力、英語力、製品知識、プレゼンテーション能力などビジネスマンに必要な素養が磨かれます。またドイツ本社や世界中の姉妹会社の方々との対話から多様な考え方や文化を感じられる、人としても成長できる仕事であるはずです。能力に合わせて成長しながら、チームを率いるためのマネージメント力も養ってください。
アシスタント職も、業務のスペシャリストとして英語力、業務処理能力、コミュニケーションスキルなどが磨かれます。
- 営業職の一日の流れは
どうなっていますか？ - 一例として、一般的な日常業務の流れを下記に記載します。
9：00 客先やドイツ本社からの問合せのメールチェック。社内打ち合わせ。客先対応。
13：00 客先訪問し新規案件や仕様打ち合わせ。
16：00 ドイツ本社担当部署とWeb会議
16：30 問合せ等のメール、電話対応
17：50 退社
- 有給休暇は取得
しやすいでしょうか？ - 会社が有給休暇取得を推奨しているので、取得しやすい雰囲気があります。長期休暇の場合は業務に影響がでないようチーム内で調整する必要がありますが、病欠等を除く休暇は計画的に取得することを積極的に勧めています。
- 休日出勤はありますか
- 展示会、ドイツ等の海外出張を除いては、まずありません。
- ボールフィルターの
魅力とは？ -
当社の魅力を社員に聞いたところ下記のような内容が挙がりました。直接見て、その本質を感じてください。
- 残業が少ない。（集中して業務に取り組めるので、よほどの事が無い限りは業務時間内勤務）
- 普段知りえないユニークな製品を取り扱っている
- 最終的に大きな船や設備に搭載され、販売した製品が活躍していることを実感できる
- プライベートが充実させられる
- オフィスの立地がよい
- 英語が使える
- 有給取得率が高い
- 少人数組織なので皆の事が良くわかる
- 営業個人に
ノルマはありますか？ - 個人ノルマはありません。チームの年間目標達成に向かい、進捗確認しながら活動しています。
- 育休・産休・
時短勤務は可能ですか？ - もちろん可能です。入社後1年以降の社員なら取得できます。
- 社内にはどのような
部署がありますか？ - 舶用営業部、陸上営業部、テクニカルサポート部、経理総務部、物流部、横浜営業所に分かれています。
また各営業部にはアフターパーツチーム、デリバリーチームも含まれています。
- ENTRY
ご応募・お問合せフォーム
- ●*印は必須事項です。必要事項をご入力の上、ご応募・お問合せください。
- ●応募の秘密は厳守いたします。
- ●応募受付後、応募者全員に電話もしくはメールにてご連絡差し上げます。
